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海南：“互联+花卉”期待迎风绽放

继电子商务成为热门之后，“互联+”成为一种新的名词吸引各行各业前去探索。“互联+”作为一种传统行业+互它不但是大批工农业产品不可或缺的基本生产环节联思维的新方式，或许可作为一种新的探索，引领传统花卉产业走向花团锦簇的电商新时代...

中国园林5月20日消息：继电子商务成为热门之后，“互联+”成为一种新的名词吸引各行各业前去探索。花卉产业作为一种传统产业，跟其他行业一样早早地就“触电”了，但效果如何?业界反应“并不理想”，物流短板、技术短板、质量短板严重制约着传统花卉行业向电子商务跨越。“互联+”作为一种传统行业+互联思维的新方式，或许可作为一种新的探索，引领传统花卉产业走向花团锦簇的电商新时代。

蝴蝶兰的悲哀：产能过剩

花卉作为传统农业的一个分支，也遭受着海南农产品经常遇到的情况：增产不增收，产品滞销严重。菜贱伤农的悲剧同样也出现在花卉领域，蝴蝶兰就是一个极端的例子。

蝴蝶兰是海南人民非常喜欢的一种花，希腊文原意为“好似蝴蝶般的兰花”，素有“洋兰王后”之称，因其独特的花瓣、明艳的色彩、细长的花梗受到花迷们的青睐。

“蝴蝶兰是一种品性很高的植物，好看又好养，既美观又能愉悦心情，很多人都喜欢买盆蝴蝶兰放家里。”黎少做了17年的蝴蝶兰销售，亲自种植蝴蝶兰也有5年时间了，说起蝴蝶兰滔滔不绝。

黎少告诉，最初蝴蝶兰价位很高，一盆蝴蝶兰动辄上百元，好些的甚至高达上千元，可以说是“身段高贵”。但近年来，尤其是从2012年以后，蝴蝶兰渐渐“放下身段”走入寻常百姓家。

“主要是政府采购部分的大量缩水，使销售终端受到重创。在2012年以前，政府采购这块占市场总额的65%左右，这部分份额被突然拿掉后，大量蝴蝶兰被积压，造成蝴蝶兰价格的直线下降。”黎少说。

2013年对于蝴蝶兰来说是黑色的一年。据业内统计，2013年蝴蝶兰瓶苗上市总量约为1亿株，比2012年增长81%，但是，由于成品花剩货严重，许多厂商的温室没有腾出空间进新苗，导致蝴蝶兰种苗销售惨淡，价格大幅下跌。为销售种苗，种苗商们使用浑身解数依然有大量种苗卖不出去，即便如此，有魄力扔苗的种苗商依然是少数，自行生产成为主要应对方式，但这种方式将风险转移到了下一轮竞争中。2014年，蝴蝶兰上市量大幅增加，销售压力有增无减。

“但这并不意味着蝴蝶兰的前景是灰色的，目前蝴蝶兰产业面临一个转型期，虽然政府采购的幅度缩减，但是家庭消费的比重日渐上升，这是一个机会，如何蔊菜把握这个机会是目前蝴蝶兰产业所需要着力解决的事情。”黎少说。

薄利的争抢：几元利润三层中间商

产能过剩造成蝴蝶兰价格一路走低，黎少告诉：“即使是如此薄的利润，仍有至少三层的中间商在进行利益分割，结果谁都想赚钱，谁都没有赚到钱。”

他指着一盆大辣椒品种的蝴蝶兰告诉：“以这种蝴蝶兰为例，从育苗到开花大概需要3年时间，这3年期间，一株开花的蝴蝶兰所需成本是16元-18元，生产基地再加5元左右的利润，市场上这样一株蝴蝶兰的批发价格是22元。”

随即，在万绿园花市一姬百合条街、博爱南花鸟市场、零售花店等地询问“大辣椒”蝴蝶兰的价格。由于现在是蝴蝶兰的淡季，部分花店已经没有蝴蝶兰卖，少数仍有出售的价位也都比较低，一般叫价35元，经过讨价还价，最终以30元购得一盆单株的“大辣椒”蝴蝶兰。

之后，又在上订购盆栽蝴蝶兰，一家位于省图书馆附近的御花园花艺的销售人员告诉，一株蝴蝶兰32元，如果只买一株，要加15元快递费，买5株以上可以免运费。

了解到，目前市场上卖的蝴蝶兰一般都是从广州进货。一级批发商从花农那里直接收购盆花，同时将产品分销给各二级批发商，有的二级批发商甚至还会转手三级、四级批发商，之后才到各零售点。而海口零售商批发来的花卉产品至少是从二级批发商那里拿货的，产品每经过一个环节都要叠加20%的利润。

“花卉产业是一个朝阳产业，家庭消费份额增长，看似发展不错，实则每个环节都不赚钱。一碗粥，一群人来吃，谁都吃不饱。”黎少说。

尽管如此，黎少对蝴蝶兰的前景还是看好的，他说：“随着生活水平的提高，越来越多的人开始投入精神方面的享受，花卉在工作、生活中的装饰作用不可缺少，花卉产业的发展必然会越来越好。”

黎少的理想是：“全国有13亿人口，按照一个家庭有四口人，每个家庭买一盆蝴蝶兰的话，每年可以出对31种产品不再实行强迫性认证售3亿多株蝴蝶兰，这样的数字完全可以解除蝴蝶兰过剩的困境。”

问题是，如何才能缩短中间环节，让花农、消费者、商家都能获益?

花卉“触电”：难以回避的选择

“怎样才能掐掉中间链，让普通家庭买到更便宜的盆花，也让商家获取更大的利润?电子商务就是不二选择，好的电子交易平台可以直接把花从田间送到客户家里。降低价格，真正做到让利给花农，让利给消费者，这是行业发展的一个必然趋势。”海南省花卉电子商务协会的胡悦祥说。

海口市林业局发展计划和产业科技处处长王国良告诉，目前我市已有部分企业涉足电子花卉产业，在品质优越上销售花卉。

花卉行业发展电子商务早已不是新鲜事物。据商务部发布的统计数据显示：2012年，我国络零售总额超过1.31万亿元，同比增长67.5%;与5年前相比，2012年我国络零售额增长了20多倍。在电子商务快速发展的过程中，花卉行业的络销售也悄然兴起，自2010年起进入了一个快速发展期。

在全国花卉电商“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的时候，海口的花卉商也不甘寂寞，纷纷“触电”销售。搜索发现，海口花卉的电子销售情况相对比较零散，主要分为几大类。

第一类，企业垂直建立专门的花卉销售站，这些站通常有自己的花卉种养基地，种植规模相对较大，如海口心龙缘园艺、海口西园花坊等，主要以园林工程业务为主，经营园区绿化、绿植租赁等;第二类，借助58同城、海口去114等站发布销售信息，在这些站发布信息的企业有花卉批发商、个人经营的花店、承接盆景采购、出租等业务的公司等;第三类，在淘宝、京东等大型电商交易平台上发布信息;第四类，在中国兰花资源、中国花木、中国花卉、浴花台等专业站上发布信息。

花卉“触电”在淘宝上数量尤其庞大，生产基地、中间批发商、零售花店、创意制作加工商等各个线下花卉节点基本都在淘宝上有铺面。

海南花卉产业在“互联+”的时代机遇下，或将迎来新的发展。

含苞难放：物流配送是硬伤

看似“繁花似锦”的花卉电子销售背后，专业人士却认为“现状并不乐观”。

“从目前情况来看，淘宝很难解决花卉的销售问题。淘宝对行业的信息了解不太系统，它是把传统的商业搬到上，做得不够精细，会有遗漏。总体来讲，要不没有稳定货源，要不用户没法甄别，因此，虽有上万家花卉店，但是活跃的也就是三四千家，还不一定赚钱。部分花卉企业有自己的电商平台，现在也所剩不多，比如缤纷鲜花、红运献花批发。”胡悦祥说。

花卉作为传统农业的一个分支，其产品是具有生命的活体，花卉产品不同于服装、电器等工业化生产的产品，产业发展受到物流、标准化、从业者素质等多重制约，简单地将花卉行业与电子商务嫁接显然没有取得良好的效果。

“物流问题是花卉行业发展电子商务遇到的最大瓶颈。由于花卉本身的特性，物流配送过程中发生损耗的可能性较大，季节性问题突出，因此，花卉发展电子商务首先要解决的问题是区域性问题，比如北京要下单海南的花，怎样才能完好无损地把花送到客户手里。”胡悦祥分析。

据了解，花卉行业现有冷链物流、同城配送、第三方物流三种运输模式。而我国目前冷链物流刚刚起步，很少直接为电子商务服务。

在中国花卉协会的推动和支持下，广州联合花运花卉营销有限公司作为国内专业的盆花冷链物流公司，采用国际先进的花卉台车技术打造高端花卉台车专线物流，目前已经开通广州至北京恒温/常温专线，但现有运力和路线远不能满足市场需求。

“此外，产品的标准化滞后也影响花卉产业电子商务的进一步发展。”胡悦祥解释，“消费者在上是根据图片下单的，怎样保证图片跟真实的产品是一致的?那就要尽量让产品标准化，而目前国内花卉行业标准相对滞后，一些假冒伪劣产品以次充好，严重影响了电商的整体信誉。”

“互联+”：花卉产业走向信息化

如何有效地让传统花卉行业搭上互联的快车，解决产销不畅、产品滞销、价格过高等问题?海口已有企业在研究和探索中先行一步。

海南中科花海云商科技股份有限公司负责运营的总经理王永忠说：“‘互联+’不是单一的，在运用互联技术之前必须要把传统的花卉产业链条全部打通，线下产业做好了，再加上互联运作才能事半功倍。”

王永忠认为，只有将线下的产品做好、线下的销售渠道打通、线下的交易客源固定，电子商务才能真正有效地发展起来。“没有好产品，没有稳定货源，没有人流量，只是在上开个店有什么用?”

为此，花海云商计划在全国设立50个体验中心，这个体验中心承担三个方面的功能：展示、参观、货仓。“消费者在电子终端下单后，后台可以直接从各省市的体验中心下单，这样既避免了物流的高费用和不便，又能为消费者提供标准化、高品质的产品。”

王永忠介绍，针对花卉电子商业化中的物流短板，他们采用了将物流环节提前到种苗时期。行业内有“云南的花，海南的苗”的说法，海南的气候环境特别适合育苗，谷木属花海云商将长枝蛇菰海南育好的苗在前期就运送到各地的体验中心去种植。

同时，花海云商联合银行、担保公司推出全国首家花卉产业链金融产品，从源头解决了花农融资难、管理难、销售难的问题。

在“生态立市”理念的指导下，海口大力发展绿色经济，林业产业有了长足发展，去年全市花卉总产值达到7.08亿元。海口积极引导花卉业主调整产品结构，新增大众绿色切枝切叶类产品，种植面积超过了1000亩。如何将生产出来的优质花卉成功销售出去，让花农们真正获取利润，“互联+花卉”还有很长的路要走。

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